01

　　好友的哥哥不久前談了筆生意，哥哥是搞裝修的，洽談的業(yè)主原先也做過裝修這一行，很懂行情，所以把價格壓得極低，哥哥于是很為難，接吧，賺頭有點兒少，不接吧，有點兒舍不得放棄，往上提價卻又提不上去。

　　所以他十分為難，思來想去，最終還是沒接這個單，因為利潤空間非常低，一旦業(yè)主要求很高或者遇到其他狀況，比方期間出現(xiàn)另一單更好的活兒，對他來說就非常不劃算了。

　　我覺得他做了個非常正確的決定，利潤少，如果活兒做得順利還成，如果稍微有點不順，就會產(chǎn)生這種念頭：掙這么少，要求還這么高，早知道就不接這單了。

　　這種情況下，心情必然不爽，很容易產(chǎn)生撂挑子走人的想法，而出現(xiàn)這種情況的可能性是極大的，因為裝房子是個大事，誰家裝修都會十分上心，自然會提各種各樣的要求，推翻重來的可能都有。

　　更何況，那個業(yè)主一開始就沒打算讓人掙他的錢，和那種不打算讓你掙錢的人合作，是件非常不爽的事兒。

　　02

　　講真，利潤空間很低，對很多人來說是個兩難的選擇，接單吧，不劃算，不接，到了嘴邊的肉（哪怕是一小塊兒）丟了又覺得可惜，這種情況下，很多人都會做出錯誤的選擇，乃至事后反悔。

　　我就遇到過類似的事情。幾年前我家要換洗手臺，于是我在一個朋友的帶領(lǐng)下去建材市場選購新的。這個朋友就在建材市場做生意，很了解行情，所以在他的幫助下，我們以極低的價格入手了一個新洗手臺。

　　第二天工人來送貨，按約定，他要幫我們把洗手臺裝好，可工人察看了我家的情況說，你們家安裝前要拆舊洗手臺，必須另加五十塊錢費用。（是八年前的五十塊錢。）

　　我一聽就不樂意了，我確定我有和他們老板說明我家要先拆舊洗手臺才能裝新的，老板也明確承諾了免費安裝。這個工人卻說，你們家舊洗手臺用了膨脹螺絲，拆起來很費勁，必須加費。

　　于是我給老板打電話理論，這個老板解釋說：“如果舊洗手臺沒用膨脹螺絲，是不需要加錢的，你昨天沒和我說用了膨脹螺絲啊，這50塊錢是工人的辛苦費，不加不行啊。”

　　我當時不懂這些，以為是這么個道理，于是就給錢了，后來才想明白，不用膨脹螺絲洗手臺壓根沒法固定，這個老板用這個借口，是欺負我不懂。

　　幾天后好友打電話問我洗手臺裝得怎么樣了，我就把加錢的事告訴了他，這個朋友沉吟幾秒鐘后說：“其實那個洗手臺就算另加50塊錢安裝費，價格也很劃算。

　　如果洗手臺價錢再高一點兒，是可以把安裝費包在里邊的，但因為我?guī)湍惆严词峙_的價錢壓得很低，沒什么利潤，老板于是找了個借口讓你另加安裝費。”

　　這個朋友又說:“生意不好做，反正你知道自己沒吃虧就是了。”

　　朋友這么解釋，我就明白了，他幫我把洗手臺的價格壓得能賺一點兒又沒賺很多的那個檻上，老板當時可能覺得賣一個是一個，可是事后又覺得賺得太少反悔了，這50塊錢安裝費，對這個老板說，就是一個心理上的小界線，可以讓他再多那么一點兒賺頭，否則他就覺得沒意思了。

　　這件事雖然當時讓我很不爽，事后我卻明白了，一切都因為價錢壓得太低才會出這種夭蛾子，我不怪那個老板反悔，反而覺得是朋友沒讓人家掙夠錢，才會發(fā)生這種情況。

　　這是一個極好的教訓，如果錢沒給夠，那么極容易發(fā)生反悔、中間撂挑子這種狀況，所以有時候，你得讓人賺點錢。