讓專業(yè)的人賺你的錢(2)

03
我小的時候,村里有個叔叔在縣城上班,他在一個商場賣手電筒,是個吃“公糧”的人,在那個說停電就停電,只有村中心有幾盞路燈的小山村,手電筒是個極重要的必需品,村里人經(jīng)常讓他幫忙買手電,于是他就自己進了點兒貨私下賣。
我家也從那個叔叔那兒買過手電,付錢的時候,,我媽說:“這個價錢可以嗎?你千萬別賠了啊。”
那時我也就十來歲,感覺媽媽這么說話太奇怪了,買東西難道不是越便宜越好嗎,怎么還擔心人賠?當時我媽是這么解釋的:“誰都不容易,你得讓人家賺點錢。”
這句話我印象特別深刻,即使是關(guān)系不錯的親人或朋友,也不能白拿,不但不能白拿,最好還要讓人家多多少少賺一點兒。
這樣做,聽上去有點兒傻,卻是維護關(guān)系的一劑良方。尤其是熟人,如果沒有賺到錢,人家有可能只會幫你免費捎一兩次,想長久合作,那是不可能的。
這點兒在我婆婆身上體現(xiàn)得也特別明顯,早年我婆婆曾經(jīng)擺攤兒賣衣服,所以婆婆非常懂衣服的行情,一件衣服,只要瞅上一瞅,兩只手指捏一捏,再掂掂分量,她就能大概知道布料上不上乘,做工考不考究,進而估出這件衣服大概價錢是多少。
但是我婆婆買衣服,從來不會把價錢壓得特別低,第一,她知道沒利潤低別人是不愿意把衣服賣掉的,第二,她了解做生意,尤其是做小生意是一件非常辛苦的事,她講過早年賣衣服的經(jīng)歷,天不亮就去進貨,一手拎一大包衣服,手上能勒出又深又紅的印子,她經(jīng)常說那掙的是辛苦錢。
由己推彼,所以反而不好意思把價錢壓太低,F(xiàn)在三舅三舅媽就在西安騾馬市賣襪子和打底褲,我原以為自己練攤會非常自由,和三舅聊天才得知,他們每天幾點開門關(guān)門,都有明確規(guī)定,更不能隨意不開門,否則就會扣錢,因為對商場來說,如果大家都那么隨意,那么就會給人蕭條之感。
所以三舅和三舅媽至少要一個人在攤位上,早上九點半開門晚上九點半甚至十點才會關(guān)門,遠比上班還要辛苦。
讓人賺點錢,尤其是那些賣苦力的,吃辛苦飯的掙點錢,不但是一種善良的體貼,更是對他人勞動的尊重。
04
前段時間,我有一個朋友想買電腦,正好她高中同學(xué)在電腦城上班,她便給同學(xué)打電話說想從她那兒拿臺電腦,同學(xué)讓她先去電腦城同一品牌的商家看看,打聽好價錢,最后再去自己那兒拿。
我這個朋友照做了,在電腦城轉(zhuǎn)了一圈后,去了同學(xué)的店,同學(xué)問別人給你報價多少,朋友回答3500塊,于是她同學(xué)說你從我這兒拿的話3400元。
這個朋友便從同學(xué)那兒拿了一臺電腦,結(jié)果回來的路上,卻感覺不太舒服,打電話跟我吐槽,為什么同學(xué)不直接給我報價,而是先問我別人的報價呢,你覺得我這個同學(xué),有可能賺我多少錢呢?她覺得優(yōu)惠100元有點太少了。
我聽后有點哭笑不得,我是這么勸她的:千萬不要琢磨你同學(xué)賺了你多少的錢,她賺你的錢是應(yīng)當?shù),你想,如果不是他,你連這100元的優(yōu)惠都沒有。再者說,電腦之類的電子產(chǎn)品價錢這么透明,一臺電腦,能有多大利潤空間?
先讓你去別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再給你報價,你尚存疑慮,不讓你去轉(zhuǎn)直接給你報價,你不是更覺得同學(xué)賺了你一大筆嗎?
這讓我想起以前網(wǎng)上流行的馬云說過的一句話:熟人買賣,你賣給他多少錢,都會覺得你掙他錢,賣給他多便宜也不領(lǐng)情!你的成本、時間、運輸人家都不看在眼里,寧愿被別人騙,讓別人掙錢,也不支持認識的人,因為他心里總是在想,你到底掙了他多少錢?而不是你幫他省了多少錢!這就是窮人思維!(我沒有去考證到底是不是馬爺說的。)
所以,這樣做是很容易讓人心寒的。
是的,你得讓別人賺點錢。這世上,沒有誰是喝風(fēng)能活的。讓勞苦的人賺你的錢,他們才能生活;讓專業(yè)的人賺你的錢,你才會享受更專業(yè),更好的服務(wù);
讓朋友賺你的錢,你才可能更好地維系你們的關(guān)系。只有讓別人賺了你的錢,你才可能更好地賺別人的錢。

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