03

　　我小的時候，村里有個叔叔在縣城上班，他在一個商場賣手電筒，是個吃“公糧”的人，在那個說停電就停電，只有村中心有幾盞路燈的小山村，手電筒是個極重要的必需品，村里人經(jīng)常讓他幫忙買手電，于是他就自己進了點兒貨私下賣。

　　我家也從那個叔叔那兒買過手電，付錢的時候，，我媽說：“這個價錢可以嗎？你千萬別賠了啊。”

　　那時我也就十來歲，感覺媽媽這么說話太奇怪了，買東西難道不是越便宜越好嗎，怎么還擔心人賠？當時我媽是這么解釋的：“誰都不容易，你得讓人家賺點錢。”

　　這句話我印象特別深刻，即使是關(guān)系不錯的親人或朋友，也不能白拿，不但不能白拿，最好還要讓人家多多少少賺一點兒。

　　這樣做，聽上去有點兒傻，卻是維護關(guān)系的一劑良方。尤其是熟人，如果沒有賺到錢，人家有可能只會幫你免費捎一兩次，想長久合作，那是不可能的。

　　這點兒在我婆婆身上體現(xiàn)得也特別明顯，早年我婆婆曾經(jīng)擺攤兒賣衣服，所以婆婆非常懂衣服的行情，一件衣服，只要瞅上一瞅，兩只手指捏一捏，再掂掂分量，她就能大概知道布料上不上乘，做工考不考究，進而估出這件衣服大概價錢是多少。

　　但是我婆婆買衣服，從來不會把價錢壓得特別低，第一，她知道沒利潤低別人是不愿意把衣服賣掉的，第二，她了解做生意，尤其是做小生意是一件非常辛苦的事，她講過早年賣衣服的經(jīng)歷，天不亮就去進貨，一手拎一大包衣服，手上能勒出又深又紅的印子，她經(jīng)常說那掙的是辛苦錢。

　　由己推彼，所以反而不好意思把價錢壓太低�，F(xiàn)在三舅三舅媽就在西安騾馬市賣襪子和打底褲，我原以為自己練攤會非常自由，和三舅聊天才得知，他們每天幾點開門關(guān)門，都有明確規(guī)定，更不能隨意不開門，否則就會扣錢，因為對商場來說，如果大家都那么隨意，那么就會給人蕭條之感。

　　所以三舅和三舅媽至少要一個人在攤位上，早上九點半開門晚上九點半甚至十點才會關(guān)門，遠比上班還要辛苦。

　　讓人賺點錢，尤其是那些賣苦力的，吃辛苦飯的掙點錢，不但是一種善良的體貼，更是對他人勞動的尊重。

　　04

　　前段時間，我有一個朋友想買電腦，正好她高中同學(xué)在電腦城上班，她便給同學(xué)打電話說想從她那兒拿臺電腦，同學(xué)讓她先去電腦城同一品牌的商家看看，打聽好價錢，最后再去自己那兒拿。

　　我這個朋友照做了，在電腦城轉(zhuǎn)了一圈后，去了同學(xué)的店，同學(xué)問別人給你報價多少，朋友回答3500塊，于是她同學(xué)說你從我這兒拿的話3400元。

　　這個朋友便從同學(xué)那兒拿了一臺電腦，結(jié)果回來的路上，卻感覺不太舒服，打電話跟我吐槽，為什么同學(xué)不直接給我報價，而是先問我別人的報價呢，你覺得我這個同學(xué)，有可能賺我多少錢呢？她覺得優(yōu)惠100元有點太少了。

　　我聽后有點哭笑不得，我是這么勸她的：千萬不要琢磨你同學(xué)賺了你多少的錢，她賺你的錢是應(yīng)當?shù)�，你想，如果不是他，你連這100元的優(yōu)惠都沒有。再者說，電腦之類的電子產(chǎn)品價錢這么透明，一臺電腦，能有多大利潤空間？

　　先讓你去別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再給你報價，你尚存疑慮，不讓你去轉(zhuǎn)直接給你報價，你不是更覺得同學(xué)賺了你一大筆嗎？

　　這讓我想起以前網(wǎng)上流行的馬云說過的一句話：熟人買賣，你賣給他多少錢，都會覺得你掙他錢，賣給他多便宜也不領(lǐng)情！你的成本、時間、運輸人家都不看在眼里，寧愿被別人騙，讓別人掙錢，也不支持認識的人，因為他心里總是在想，你到底掙了他多少錢？而不是你幫他省了多少錢！這就是窮人思維！（我沒有去考證到底是不是馬爺說的。）

　　所以，這樣做是很容易讓人心寒的。

　　是的，你得讓別人賺點錢。這世上，沒有誰是喝風(fēng)能活的。讓勞苦的人賺你的錢，他們才能生活；讓專業(yè)的人賺你的錢，你才會享受更專業(yè)，更好的服務(wù)；

　　讓朋友賺你的錢，你才可能更好地維系你們的關(guān)系。只有讓別人賺了你的錢，你才可能更好地賺別人的錢。