朵拉，你提議這10塊錢怎么分，怎么分都可以，但要二寶同意才能分。二寶，你來作決定要不要同意朵拉的提議，如果同意，就按朵拉提議分錢；如果不同意，游戲結(jié)束，你們誰也拿不到錢。

　　這個游戲不是我發(fā)明的，它是研究人類行為最著名的實驗，叫作最后通牒游戲（Ult Game）。之所以叫這名字，是因為跟最后通牒一樣，另一方不同意就告吹。這游戲在全世界心理學(xué)實驗室里不知道用多少形式玩了多少次，是打開人類心理灰箱子的趁手工具。

　　我測出了朵拉和二寶的原始狀態(tài)，就是有很強的公平意識。本來朵拉和二寶是整天打架，如果有機會黑一黑二寶，朵拉是不會猶豫的，但這次朵拉分錢提案卻是五五開，一人拿5塊，而二寶馬上就接受了。朵拉拿到錢后講了分析過程：如果給二寶超過5塊，太委屈自己；如果少過5塊，二寶不會答應(yīng)；雖然很想黑二寶，但拿到錢更重要，所以就五五開了。

　　朵拉，你這樣想說明你重視公平，不光體現(xiàn)在你自己身上，還體現(xiàn)在你覺得二寶也會重視公平上。你預(yù)計不公平的方案會被二寶拒絕，所以提議了平分的方案。但你有沒有想過，假如說二寶覺得拿到哪怕一塊錢也強過什么都拿不到呢？或者設(shè)身處地想一想，如果是你自己，是愿意拿到一塊錢呢？還是什么都拿不到呢？

　　朵拉秒懂，原來如此。

　　最后通牒游戲理論上存在著正解。假設(shè)最小單位是一塊錢的話，那么，理論上朵拉可以提出九一開分配方案，9塊錢歸己，1塊錢歸對方；二寶則應(yīng)該同意這個方案，因為拿到1塊錢好過什么都沒有。如果朵拉和二寶是理性化身的話，就應(yīng)該這么做。

　　不過，朵拉和二寶都不是這種人。“絕對不行！絕對不接受1塊錢！”兩寶同時叫。

　　那2塊錢呢？那3塊錢呢？

　　一塊錢一塊錢地測過去，我測出了朵拉對公平的定價。接受了有關(guān)理性算計的教育，也目睹了對手方接受同樣教育以后，朵拉覺得天人交戰(zhàn)的均衡點應(yīng)該是三七開，她拿七塊，二寶拿三塊。絕對理性她理論上能拿9塊，把公平觀念對行為的影響考慮進來后，她選擇拿7塊方案。

　　公平就值兩塊錢。

　　為了讓二寶搞懂，朵拉列出了圖中的式子：

　　三七開也是無數(shù)次實驗中得出的平均水平。朵拉是個正常的孩子。

　　我靈機一動：朵拉，三七開你是跟二寶分，如果是跟朋友你會提議怎么分？

　　朵拉覺得三七開偏少，四六開偏多。我說，那就算3塊5吧。友誼價值5毛。朵拉是個重視友誼的孩子。

　　在朵拉的三七開方案面前，二寶怎么表態(tài)？

　　不同意！

　　二寶還是太年輕。

　　贊賞兩寶平分！