出去旅游，購物店的推銷手法往往耐人回味，有的更是令人大開眼界。

　　被導(dǎo)游帶進(jìn)玉石購物店的時候，我就懷著好奇心，看有什么樣的故事會發(fā)生。果然，兩個小時的時間，環(huán)環(huán)相扣，引人入勝，險些被帶進(jìn)溝去。推銷手法與時俱進(jìn)，讓人防不勝防。

　　以前到云南，遇到過老鄉(xiāng)名義的推銷：業(yè)務(wù)員正在講解，有經(jīng)理來訪，三言兩語，竟是老鄉(xiāng)！豪言壯語，一折出售，引得眾多鄉(xiāng)親好像撿到金子一般欣喜若狂。冒牌老鄉(xiāng)，喜上眉梢。

　　這次在上海，推銷者的伎倆更高一籌。

　　一下車，一位服務(wù)員就熱情招待，將我們一行二十多人領(lǐng)進(jìn)二樓的房間。沒有產(chǎn)品，沒有推銷，噓寒問暖，如同一家人。態(tài)度和藹可親，言語溫柔大方，你一點(diǎn)也看不出“磨刀霍霍”的樣子。

　　幾分鐘后，一位男經(jīng)理推門進(jìn)來，煞有其事地提醒服務(wù)員有重要人物要來檢查。旋即，出門而去。服務(wù)員懇求我們一會兒領(lǐng)導(dǎo)來檢查自己的工作時，希望大家多配合，多說好話——這也算是一種出場前的預(yù)熱吧，鋪墊如此不著痕跡，挺自然的。

　　沒過多久，一位身穿旗袍的大家閨秀進(jìn)門。男經(jīng)理和女服務(wù)員畢恭畢敬，像是特別緊張的樣子——這個時候的表演才剛剛開始，三個人的表情都很入戲，不容易讓人看出破綻。

　　這位重量級的人物開始自我介紹，說自己是珠寶商老板的千金，還說自己是一個小有名氣的設(shè)計師，談吐間透著發(fā)嗲的語氣，有自嘲，有自信，也有自我標(biāo)榜。她支走兩位工作人員，像是要說點(diǎn)秘密的話。

　　“我奉勸各位千萬不要買這里的東西。我們這里主要是賣給外國人的，不會賺自己人的錢。”此語一出，無異于轉(zhuǎn)折性的表態(tài)，一下子讓人放松了警惕。

　　接下來的描述更是添火一把，“大家都知道云南那邊接連發(fā)生多起宰客惡劣事件，政府高度重視，嚴(yán)查各種購物點(diǎn)，幾個月時間已經(jīng)從幾十家銳減到八家，上海也在做這件事情。他們會在路口對游客進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查，如果差評太多就要被關(guān)掉。所以，我出面為父親的家業(yè)做點(diǎn)事情，懇請各位多多好評。我也不讓大家白幫忙，每個人送一件紀(jì)念品。”說著，她向大家展示了一份調(diào)查表樣。

　　這樣兩個環(huán)節(jié)下來，游客徹底放松了警惕——人家不賣東西，反倒求咱幫忙，還有紀(jì)念品，這能是騙人的嗎？！故事進(jìn)行到這里，一行人就興致盎然地準(zhǔn)備著領(lǐng)紀(jì)念品了。不過，人家這位老板千金可不急，話鋒一轉(zhuǎn)——“我今天不僅要送禮品，還要義務(wù)幫助大家來鑒定鑒定你手上的玉鐲。我可是要上中央二《鑒寶》欄目的專家啊，王剛給我當(dāng)主持，那都是要鑒定費(fèi)、出場費(fèi)的……”

　　“誰帶了鐲子？”她招呼一位女游客到近前來，對照著柜臺里的玉鐲進(jìn)行了一番“專業(yè)”鑒定。要注意這個環(huán)節(jié)，其實她在潛移默化地給各位游客以“知識的普及”。醉翁之意不在酒，這位大小姐又讓游客看哪些飾品是自己設(shè)計的，猜來猜去，她又進(jìn)行了一番作品推薦。

　　“今天大家都是有緣人，我就從各位中選一位把這件作品送給他。先來猜猜我設(shè)計的這件物品原價多少？”吊足了游客的胃口，兩千六百八，這個數(shù)字一出，往前擠的游客退了幾步。“我八十八送給大家，誰要？”她用挑釁的語氣說，不過效果不明顯，僅有兩位舉手�？磥磉@一招失靈。

　　“既然這位朋友舉手快，說明他相信我，這樣吧，我也大大方方，把這件兩千多的飾品十塊錢送你。”她一副正義凜然的樣子，像是功德無量。“我今天最看不慣的就是懷疑，，剛才出去的那一家是誰的朋友？哦，不認(rèn)識，我可以說他們也總有需要朋友幫忙的時候，看不起人不會有好結(jié)果的。”這一招厲害——道德綁架，詆毀他人。“今天留下來的朋友都是我的貴人，臨走每人兩份紀(jì)念品……”人群里響起一片“好”。

　　一堂關(guān)于“信”的國學(xué)課開講了，千金小姐言辭出鋒，咄咄逼人，痛斥不講誠信之人。她自己一下子站到了道德制高點(diǎn)。借勢而為，“各位誰要是相信我，就給我留個電話號碼，然后在后面寫個數(shù)字，如果哪一天我到了你們的府上，就一定送給你這個數(shù)字的財物，你們相信嗎？”這么好的事情，幾個老爺們爭著寫下電話和錢數(shù)，簡直就像追星族。

　　“那寫完電話的請往柜臺里面來，這樣你就可以體會一下當(dāng)主人的感覺。”“我一會就開始驗證這些電話哪些是真的哪些是假的，如果是真的，我將來就兌現(xiàn)承諾。”她抬眼看看我，一直站在人群之外，背包的我格外顯眼。“這位大哥，你估計沒有寫電話號碼，不過沒有關(guān)系，我照樣送你兩樣紀(jì)念品。”說著，她示意男經(jīng)理將紀(jì)念品提給我，我趕忙回絕：“無功不受祿，謝謝！”沒想到人家更是干脆，做了一個“請”的動作，明白了——我礙事了，趕緊招呼女兒離開現(xiàn)場。

　　女兒一出門就問我：“爸爸，你為什么現(xiàn)在離開？”我拍著她的肩：“丫頭，你想想有天上掉餡餅的事情嗎？這位富二代怎么會一直待在我們的接待室，其他團(tuán)怎么辦？她所說的哪些是真的哪些是假的？”“還有一個最重要的道理你要記�。喝魏螘r候不能隨意接受別人的饋贈。”女兒懂事地點(diǎn)頭。

　　回到車上，幾位資深游客一番感慨：準(zhǔn)又是一個騙局。沒過多久，幾位游客陸續(xù)上車，談?wù)撝�后面發(fā)生的事情。幾個家庭被這位少東家用激將法刷去幾千塊錢，方法很簡單，“既然大家都這么以誠相待了，那么你先刷個卡請我吃頓飯，敢嗎？”想想沒過多久的那些豐厚回報，這幾個家庭像掉進(jìn)了蜜罐里，鬼使神差地就劃卡了……

　　是啊，人家沒有賣東西，只是談“誠信”，一步步地，就把游客的錢給劃走了。為什么會這樣？貪心使然。人性都是有弱點(diǎn)的，當(dāng)你看到一個人的時候，往往以貌取人，由長相得出品性，并先入為主；當(dāng)你看到一把錢的時候，往往忘記了危險，一頭扎進(jìn)陷阱里；當(dāng)你以為自己是聰明人的時候，往往對那些示弱的人放松了警惕。

　　不被外部事務(wù)所紛擾，守住一顆平常心，平平淡淡方為真。